[点晴模切ERP]金蝶云星空销售寄售（先发货，后结算）业务流程及账务处理

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2026年4月15日 7:48 本文热度 90

一、什么是寄售？为什么你的账务总是对不上？

寄售，简单来说就是“先发货，后结算”的委托代售模式。

你把货物发给代销商，东西卖出去了才跟你结算，卖不出去的还能退回来。这种模式下，物权没转移，但实物已经离库，账务处理就成了很多财务人员的“噩梦”。

最常见的痛点：

货物发出去了，库存减少了，但收入不能确认

代销商卖了多少不知道，月底对账全靠催

退货业务发生时，不知道是该冲成本还是冲发出商品

系统操作混乱，凭证生成全靠手工调整

今天就以金蝶云星空7.5版本为例，手把手教你搞定标准寄售流程及两种退货场景的账务处理。

二、基础设置：做对第一步、后续全自动

在开始业务前，必须先设置好基础资料，这一步做错了，后面全是坑。

第一步：新增寄售客户

路径：【基础管理】-【基础资料】-【客户】，如图1-1：

图1-1

关键点：客户类别必须选择【寄售客户】！如图1-2：

图1-2

第二步：新增客户仓库

路径：【基础管理】-【基础资料】-【仓库】，如图2-1：

2-1

新增仓库，关键点：仓库属性必须选择【客户仓库】！图2-2：

图2-2

💡 小贴士：客户仓库是寄售业务的核心，它代表货物已经发出但仍在代销商处，物权仍属于你。

第三步：标准寄售流程：从发货到结算的全链路

案例场景：

1月，企业委托代销商A销售物资100件。物资调拨过去后，代销商累计销售80件，剩余20件退回。结算后，客户又退回10件给代销商，代销商再次与我方结算。

我们先处理第一个场景：调拨物资正常销售80件

步骤1：创建寄售销售订单并审核

路径：【供应链】-【销售管理】-【销售订单】

关键点：单据类型必须选择【寄售销售订单】，如图3-1：

图3-1

步骤2：下推寄售直接调拨单并审核

从销售订单下推【寄售直接调拨单】，如图3-2：

关键点：

调出仓库：我方材料仓库

调入仓库：寄售客户仓库

图3-2

步骤3：下推寄售结算单并审核

当代销商卖出80件后，通过【寄售直接调拨单】下推【寄售结算单】进行结算，如图3-3：

图3-3

审核寄售结算单，神奇的事情发生了：

寄售结算单审核后，系统自动生成销售出库单和应收单！如图3-4：

图3-4

这就实现了“一次结算，两单齐发”的自动化效果，大大减少了财务人员的手工操作，查看全流程跟踪，如图3-5：

图3-5

第四步：未结算退货：货物没卖出去怎么办？

场景二：剩余的20件物资需要退回

这种退货称为 “未结算退货”——货物还没结算，直接退回即可。

操作步骤：

直接通过原【直接调拨单】下推【直接调拨单】，如图4-1：

关键点：

调拨方向选择【退货】

调出仓库、调入仓库与原直接调拨单相反

图4-1

💡 小贴士：未结算的货物还在“发出商品”状态，退货就是原路返回，冲减发出商品即可。

第五步：结算退货：已经结算的货物被退回了怎么办？

场景三：已经销售结算的10件货物被最终客户退回

这种退货称为 “结算退货”——货物已经结算确认收入了，退货处理更复杂。

操作步骤：

通过原本的【寄售直接调拨单】下推【寄售结算清单（退货）】，如图5-1：

图5-1

关键点：

结算类型选择【退回】

单击【匹配发货】

修改退回数量为-10

如图5-2：

图5-2

审核结算清单后，系统自动生成【销售退货单】和【应收单（红字）】！全流程跟踪如图5-3：

5-3

第六步：账务处理：凭证模板这样配，月底结账不求人

寄售业务的账务处理核心是 “发出商品”科目的运用。

核心分录模板

1. 寄售直接调拨单（发货）

借：发出商品

贷：库存商品

2. 寄售直接调拨单（退货）

借：发出商品（负数）

贷：库存商品（负数）

💡 小贴士：退货方向金额用负数表示，确保科目发生额正确。

3. 销售出库单（结算时自动生成）

借：主营业务成本

贷：发出商品

4. 应收单（确认收入）

借：应收账款

贷：主营业务收入

应交税费-应交增值税（销项税额）

5. 销售退货单

借：主营业务成本（负数）

贷：发出商品（负数）

第七步：总结：寄售全流程及财务处理核心要点

业务流程总览：

账务处理核心要点：

1、发货：借：发出商品贷：库存商品

2、结算：确认收入和成本

借：主营业务成本贷：发出商品

借：应收账款贷：主营业务收入应交税费

3、退货：分场景处理

未结算：原路冲回发出商品

已结算：红字冲回收入和成本

写在最后：

寄售业务的难点在于“物权与实物的分离”，但只要理清了“发出商品”这个桥梁，配合金蝶云星空的自动化流程，就能实现高效准确的账务处理。

阅读原文：原文链接

点晴模切ERP更多信息：https://moqie.clicksun.cn，联系电话：4001861886

该文章在 2026/4/15 10:40:36 编辑过

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